تحليل القوى الخمس لبورتر Porter: مع تطبيق عملي على شركات المراعي وتسلا وتويوتا

تحليل القوى الخمس لبورتر Porter: مع تطبيق عملي على شركات المراعي وتسلا وتويوتا

كتابة : بكه

29 مايو 2024

فهرس المحتويات

تحليل القوى الخمس لبورتر هو إطار تحليلي يُستخدم لتقييم جاذبية صناعة معينة ومستوى التنافس فيها، مما يمكن الشركات من فهم بيئة السوق وتحديد الفرص والتحديات التي تواجهها، وتطوير الاستراتيجيات اللازمة للتنافسية. يشمل هذا التحليل تقييم قوة التهديد من المنافسين الحاليين والجدد، وقوة قدرة المشترين والموردين، وتهديد المنتجات أو الخدمات البديلة.

لتحديد مدى قدرة الشركات والمؤسسات يكون من الضروري تحليل الأعمال وجميع العوامل التي يمكن أن تؤثر على الربح في هذا المجال، وذلك عن طريق استخدام إطار تحليل استراتيجي لتقييم قوة التنافس في هذه الصناعة مثل تحليل القوى الخمس لبورتر (Porter's Five Forces Analysis).

ما هو تحليل القوى الخمس لبورتر؟

تحليل القوى الخمس لبورتر أو Porter's Five Forces Analysis هو إطار تحليلي يستخدم لتقييم جاذبية صناعة معينة ومستوى التنافس فيها، وهو يعتبر تحليل القوى الخمس لبورتر أداة هامة في مجال التخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرارات التجارية. والذي يساعد الشركات على فهم بيئة السوق التي يعملون فيها وتحديد الفرص والتحديات التي تواجههم. ولهذا يمكن للشركات استخدام هذا التحليل لتحديد استراتيجياتها واتخاذ القرارات الاستراتيجية الصحيحة للحفاظ على تنافسية قوية في السوق.

ما هي عوامل تحليل القوى الخمس لبورتر؟

يشمل تحليل القوى الخمس على تقييم عدة عوامل لتحديد الفرص والتحديات في الصناعة، كما يعمل على تطوير الاستراتيجيات اللازمة لتعزيز تنافسيتها وتحديد ميزة تنافسية لها. وتكون هذه العوامل كما يلي:

1. قوة التهديد من المنافسين الحاليين (Threat of Existing Competitors)

هي قوة التنافس بين الشركات الموجودة بالفعل في نفس المجال، والتي تتأثر بعدد المنافسين وقوتهم الاقتصادية ومدى التميز التنافسي لكل منافس.

2. قوة التهديد من المنافسين الجدد (Threat of New Entrants)

وهو تقيم قدرة الشركات الجديدة على دخول الصناعة وخلق تهديد للشركات الموجودة مسبقًا. ويتأثر هذا التهديد بعوامل مثل رأس المال المطلوب والتكنولوجيا والتراخيص والتنظيمات الحكومية.

3. قوة قدرة المشترين (Power of Buyers)

تحدد قدرة المشترين على تأثير شروط الصفقات والأسعار في السوق. وتعتمد قوة المشترين على عدة عوامل مثل حجمهم وتركيبتهم وقدرتهم على التفاوض ووجود بدائل للمنتجات أو الخدمات المقدمة.

4. قوة قدرة الموردين (Power of Suppliers)

تؤثر قدرة الموردين على شروط التوريد والأسعار في الصناعة، والذي يعتمد على عوامل مثل تركيبة الموردين وتركيزهم والموارد المفتوحة للموردين وقدرتهم على تبديل الموردين.

5. قوة التهديد من المنتجات أو الخدمات (Threat of Substitute Products or Services)

يمكن للمنتجات أو الخدمات البديلة تلبية نفس احتياجات المشترين وتقديم بدائل لهم، مما يهدد موقع الشركة في الصناعة.

عوامل تحليل القوى الخمس لبورتر

تطبيق عملي على نموذج بورتر للقوى الخمس

يمكن تطبيق مصفوفة بورتر في العديد من مجالات الصناعة لتحليل جميع العوامل التي يمكن أن تؤثر على تطويرها وللمساهمة في وضع خطط استراتيجية مناسبة لها. ومن هذه النماذج ما يلي:

1- تحليل بورتر لشركة المراعي:

تعتبر شركة المراعي إحدى الشركات الرائدة في صناعة الألبان وجميع منتجاتها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. ويمكن تقييم القوى الخمس لبورتر كما يلي:

التحليل من حيث قوة التهديد من المنافسين الحاليين

هناك منافسة قوية بين الشركات المحلية والعالمية في مجال صناعة الألبان، حيث تتنافس المراعي مع شركات مثل الاتحاد العربي للألبان ودانون ونستله، لهذا يكون من الضروري أن تستمر شركة المراعي في تطوير منتجاتها وتحسين عملياتها لتحديد ميزة تنافسية لها.

التحليل من حيث قوة التهديد من المنافسين الجدد

تحتاج صناعة الألبان إمكانيات تقنية عالية ومتطلبات مالية كبيرة. كما يتطلب الأمر استخراج تراخيص وتنظيمات حكومية لتنظيم هذه الصناعة. مما يخلق ذلك عائقًا لدخول الشركات الجديدة إلى السوق، وبالتالي تقلل من تهديد ظهور منافسين جدد في هذه الصناعة.

التحليل من حيث قوة القدرة الشرائية للمشترين

من المعروف أن شركة المراعي تعمل في سوق استهلاكية، وتتعامل مع العديد من الفئات من المشترين بما في ذلك المستهلكين النهائيين والمطاعم والمحلات التجارية. ولهذا يمكن أن تؤثر القدرة الشرائية على الأسعار وشروط التعاقد. ومع ذلك، يمكن للمراعي باستراتيجيات التسويق القوية والجودة الممتازة لمنتجاتها أن تحافظ على مكانتها في السوق.

التحليل من حيث قوة قدرة الموردين

تعتمد صناعة الألبان على الموردين، وذلك للحصول على المواد الخام المهمة مثل الحليب والمكونات الأخرى. قد يكون لدى بعض الموردين قوة تفاوض في تحديد الأسعار وشروط التوريد. ولهذا تتعامل شركة المراعي مع مجموعة كبيرة من المزارع والموردين الموثوق بهم، لبناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد لتوفير المواد الخام والإمدادات.

التحليل من حيث قوة التهديد من المنتجات أو الخدمات البديلة

هناك العديد من العلامات التجارية المتنافسة في صناعة الألبان، حيث يمكن للمستهلكين اختيار المنتجات البديلة من الشركات المنافسة. ولكن تتميز شركة المراعي بسمعة قوية ومكانة رائدة في السوق، بفضل جودة منتجاتها وتنوعها. مما يقلل من تهديد المنتجات البديلة لها.

 

2- تحليل بورتر لشركة تسلا

تُعرف شركة تسلا على أنها شركة تكنولوجية رائدة في صناعة السيارات الكهربائية وتقنيات الطاقة المتجددة، ويمكن تقييم القوى الخمس لبورتر لشركة تسلا كما يلي:

التحليل من حيث قوة التهديد من المنافسين الحاليين

في صناعة السيارات الكهربائية، تسلا تُنافس شركة تسلا العديد من شركات السيارات منها جنرال موتورز وفورد وبورشه وبي إم دبليو. ولكن تحتل شركة تسلا موقعًا قويًا في مجال صناعة السيارات عن طريق تقديم سيارات كهربائية مبتكرة بأداء فائق ونظام شحن شبكة سوبرشارجر. فهي توفر تجربة فريدة للعملاء وتتمتع بشعبية كبيرة بين المستهلكين.

التحليل من حيث قوة التهديد من المنافسين الجدد

تحتاج صناعة السيارات الكهربائية رأس مال كبير وتقنيات متقدمة. وبالرغم من ذلك فقد عانت تسلا من مواجهة تحديًا من المنافسين الجدد الذين دخلوا هذه السوق مؤخرًا. ولكنها تتمتع بالتفوق التقني والعلامة التجارية القوية والبنية التحتية الواسعة التي أقامتها على مر السنين، مما يقلل من التهديد الذي يمكن أن يشكله المنافسون الجدد.

التحليل من حيث قوة القدرة الشرائية

تستهدف شركة تسلا العملاء المهتمين بالسيارات الفاخرة والسيارات الكهربائية ذات الجودة العالية، والذين يمتلكون القدرة الشرائية على امتلاك مثل تلك السيارات. كما تقدم الشركة سيارتها مباشرة للعملاء بدون وسطاء، مما يعزز من قوتها في التفاوض.

التحليل من حيث قوة قوى الموردين

تعتمد الشركة على موردين معتمدين للحصول على المكونات الرئيسية للسيارات الكهربائية مثل البطاريات والأجهزة الإلكترونية. ولهذا فهي تعمل على بناء علاقات استراتيجية مع موردين موثوقين.

التحليل من حيث قوة التهديد من المنتجات أو الخدمات البديلة

هناك العديد من العلامات التجارية المتنافسة في صناعة السيارات الكهربائية حيث يمكن للمستهلكين اختيار المنتجات البديلة من الشركات المنافسة. ولكن تتميز شركة تسلا بالجودة وبالمبادرة لتحديث منتجاتها وبسمعة قوية ومكانة رائدة في السوق، بفضل جودة منتجاتها وتنوعها. مما يقلل من تهديد المنتجات البديلة لها.

 

3- نموذج بورتر لشركة تويوتا

يضم نموذج بورتر لشركة تويوتا إطار كامل لتحليل استراتيجي يستهدف تقييم العوامل التنافسية للشركة وتحديد مصادر التفوق التنافسي. كما يلي:

التحليل من حيث قوة المنافسة في صناعة السيارات

يشمل على تقييم مدى المنافسة بين الشركات المنتجة وقوة التهديد من المنافسين الجدد وقوة المشترين وقوة الموردين وتهديد المنتجات البديلة، حيث تواجه شركة تويوتا منافسة قوية في صناعة السيارات، ولكنها تتمتع بميزة تنافسية بفضل سمعتها القوية وجودتها الموثوقة.

التحليل من حيث قوة المشترين

يعتمد هذا على القدرة الشرائية للعملاء، مما يأثر على الأسعار والمتطلبات والتفضيلات. ولهذا تعمل تويوتا على تلبية احتياجات وتفضيلات المشترين من خلال تقديم مجموعة واسعة من السيارات بجودة عالية وأسعار منافسة.

التحليل من حيث قوة الموردين

تتعاون شركة تويوتا مع مجموعة كبيرة من الموردين الموثوقين لضمان توريد جميع المواد الخام والاحتياجات اللازمة لصناعة السيارات مع ضمان جودتها وأسعارها المناسبة والتنافسية.

التحليل من حيث التهديد من المنافسين الجدد

تتمتع شركة تويوتا بمزايا تنافسية مثل الابتكار التكنولوجي والتكاليف المنخفضة والتكامل العمودي، مما يجعل من الصعب على المنافسين الجدد دخول السوق بسهولة.

التحليل من حيث تهديد المنتجات البديلة

هناك بعض المنتجات البديلة مثل وسائل النقل العامة أو الدراجات الهوائية التي تلبي احتياجات المستهلكين بشكل مختلف. ولهذا تعمل تويوتا على تطوير سيارات صديقة للبيئة ومتطلبات المستهلكين للحفاظ على تنافسيتها في ظل التهديدات المحتملة.

 

تعلم إدارة الأعمال وتحليل الأعمال مع بكه:

وأخيرًا، لاحتراف مهارة التحليل الاستراتيجي ومجالات تحليل الأعمال يمكن الالتحاق بمسارات تحليل الأعمال ECBAشهادة ECBA، والحصول على شهادة القدرة على تحليل الأعمال وشهادة أخصائي تحليل الأعمال المعتمد وشهادة CBAP من خلال موقع بكة للدورات التدريبية.

النتائج:

تحليل القوى الخمس لبورتر هو إطار تحليلي يُستخدم لتقييم جاذبية صناعة معينة ومستوى التنافس فيها، حيث يعتبر أداة هامة في مجال التخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرارات التجارية. يهدف هذا التحليل إلى مساعدة الشركات على فهم بيئة السوق التي يعملون فيها وتحديد الفرص والتحديات التي تواجههم، مما يمكنهم من تطوير الاستراتيجيات اللازمة للحفاظ على تنافسية قوية في السوق.

يشمل تحليل القوى الخمس تقييم عدة عوامل لتحديد الفرص والتحديات في الصناعة، مثل قوة التهديد من المنافسين الحاليين والجدد، وقوة قدرة المشترين والموردين، وتهديد المنتجات أو الخدمات البديلة. ومن خلال تحليل هذه العوامل، يمكن للشركات تحديد الاستراتيجيات الملائمة للتعامل مع هذه القوى وتحقيق التنافسية في السوق.

واتساب